[{"UploadId":"v03a62g10003d92d91iljht3blees8a0","Duration":789.228,"SourceProvider":"readtt","ContentType":1,"Extra":{"audio_text":"今天呢我们要聊一聊，灵卡科技是如何从一个校园兼职平台一步步的成长为了中国最大的灵活用工平台，并且即将登陆资本市场的故事。没错没错，这个话题很有意思，那我们就开始吧。好的，咱们先来说说灵卡科技它的上市和它的市场地位。就是这样的一家公司，它是靠什么业务在中国的灵活用工行业站稳脚跟的呢？是这样的，灵卡科技它是来自于杭州，然后它旗下呢有两个比较知名的平台，一个是灵工打卡，另一个是青团社。这两个平台呢，一个主要是做一站式的灵活用工解决方案，嗯，另外一个是做线上的招聘匹配服务。所以它就可以，很好的去满足企业和灵活就业人员之间的这种高效的对接。哦，这两个平台确实经常能听到，那它们的市场份额怎么样？据了解，在二零二五年，灵卡科技就已经成为了中国收入规模最大的灵活用工平台，它的市场占有率是百分之十七点二。然后青团社平台，也已经吸引了将近两百万家的企业客户和超过五千七百万的注册用户，嗯嗯，这个体量其实在中国的整个灵活用工领域里面是非常非常突出的。既然它的用户体量这么大，那这个背后的行业趋势和它的成长速度是怎么样的，就是灵卡科技它到底是怎么抓住了中国零工经济的这个风口，并且实现了让人惊讶的增长呢？说到这个，其实阿里研究院有一个非常大胆的预测，就是到二零三六年，中国会有四个亿的人从事零工经济，所以这是一个非常巨大的蓝海。灵卡科技就是正好切中了这个赛道。对，然后它的背后其实是，中国的零工经济的渗透率不断的提升，企业对于灵活用工的需求不断的放大。所以它的平台交易量也是水涨船高。原来如此，看来零工经济的发展势头确实很猛啊。可不是嘛，你看灵卡科技它的这个，招股书里面披露的数据，它在二零二三年到二零二五年这三年之间，它的收入从四点六三亿元暴涨到了二十四点三五亿元，哇，它的这个复合增长率超过了百分之一百二十，它的背后是一个九零后的创业者，带着这个公司完成了从校园兼职平台到企业级服务商的转型，嗯嗯，同时它也是杭州，众多冲刺IPO的新经济企业当中的一个代表。说到这个九零后创业者，下面咱们具体来说说灵卡科技的创始人邓建波的这个创业经历。他在早期连续遭遇失败之后，是怎么又重新站了起来，并且最终找到了创业的突破口的呢？邓建波其实最早的创业尝试。可以追溯到他大二的时候，当时是二零一零年，他和七个朋友一起凑了三万块钱，做了一个外卖点餐网站叫乐饭三六五。这个网站当时就是针对小和山高教园区这一块。做到每天有一百多单的这样的一个规模，但是半年之后因为盈利不好就关掉了。第一次创业就遇到这样的挫折，确实挺打击人的。对，不过他没有被打倒，第二年他又借钱做了校园桌牌广告，但是因为覆盖面太窄拉不到广告主，他又失败了，还因此背上了债务。为了还钱他就去做了学生兼职的校园代理，他不仅很快就还清了债，还因为业绩特别好被提拔成了杭州的城市经理。是的，也正是这段经历让他彻底看清了传统兼职中介模式的种种弊端，所以这也成为他第三次创业也就是灵卡科技的直接导火索。了解了，那他在创立青团社的时候，具体是怎么找到突破口，把这个项目真正做起来的呢？邓建波在经历了前两次创业失败之后，他先花了半年时间靠自己的能力赚了一百万，作为启动资金。在二零一三年的时候，他和三位合伙人一起创立了公司，提出了全国首家对大学生免费的兼职服务平台。哇，然后第二年就正式上线了青团社。一开始的时候，青团社其实是一个公益性的社团组织，它的目的就是为了帮大学生解决兼职相关的问题，让大家在实践当中成长。这个模式听上去就很有创新力啊。是啊，但是公司刚成立不到一年，那一百万就花完了，他们当时甚至搬到了城郊的农民房里面去办公。最艰难的时候，团队连续半年都发不出工资，但是没有一个人离开。嗯，直到二零一五年拿到了第一笔融资八百万人民币，后面又有连续的多轮融资，他们才逐渐成长为了。中国收入规模最大的灵活用工平台，对，而且即将成为中国灵活用工平台第一股。天呐，这个过程太不容易了，那接下来我们再来看一下灵卡科技的这个业务模式和它的收入结构。这两块核心业务，灵工打卡和青团社，到底是怎么给公司带来收入的？它们的收费方式有什么不同？灵卡科技其实是有两大块业务，嗯哼，一块是灵工打卡，它主要是做一站式的灵活用工解决方案。就是它会跟企业直接签协议，然后它作为主要责任人去给这个企业提供全套的灵活用工服务。它的收入呢是按照总额法来确认的，也就是它从企业收到的全部的服务费都算成收入，那灵活就业人员的工资和福利就会被记到销售成本里面。它的收费呢是会根据这个任务的预计工时。劳动力的基本成本，还有企业使用平台的程度来决定。听起来这是一个非常针对企业需求的定制化的服务。那另外一块业务呢就是青团社，青团社它做的是线上招聘匹配。企业可以在上面发布任务的空缺，然后灵活就业人员可以去申请，申请了之后会生成一个任务报名单。企业要先预付款，平台就按照实际收到的任务报名单的数量来确认收入，其实它就是卖候选人线索的一个生意。明白了，那这两块业务最近三年在收入贡献上面，有什么样的变化趋势？最近三年啊，这个灵工打卡它的收入占比是连年大幅上升的，嗯，你看啊它二零二三年是三点五一亿，占比百分之七十五点七。然后二零二四年涨到十点八二亿，占比百分之九十点一。到二零二五年已经高达二十三点零零亿，占比百分之九十四点五。这么看来，灵工打卡已经成为绝对的营收主力了。没错，而青团社这边呢，它的线上招聘匹配服务的收入虽然也在增长，从二零二三年的零点九九亿涨到了二零二五年的一点三零亿，但是它的收入占比是从百分之二十一点三跌到了百分之五点三。对，公司整体的收入是从四点六三亿涨到了二十四点三五亿，三年的复合增长率超过百分之一百二十。而灵工打卡这一块的收入的复合年增长率更是高达百分之一百五十六点一，所以它是带动公司收入增长的核心引擎。看来灵工打卡这个业务发展势头很猛啊，那它是怎么一步步从一个初创的产品变成现在企业服务的主力的？它到底解决了哪些行业痛点？灵工打卡其实最早是叫灵工管家，是二零一九年推出来的一个灵活用工管理平台，它当时就是为了解决连锁企业在管理临时工和小时工的时候，遇到的一些招人、考勤、结算和风控的难题。因为以前很多企业他们都是用Excel或者微信群来做这些事情嘛，非常的低效而且很难去审计。是的，这些传统的方法确实太容易出错了。所以灵工打卡就做了一些很重要的升级，比如说在二零二零年的时候，上线了收入秒结的功能，就是零工们做完工作马上就能拿到工资。然后在二零二五年的时候，又引入了AI Agent小灵，让它来负责测评面试、打卡、检查这样的一些环节，嗯嗯，那这就大大提高了整个用工流程的自动化和智能化的水平。那这个灵工打卡它是靠什么能够吸引这么多大客户，并且能够让他们一直都愿意用这个平台呢？其实青团社是起到了一个流量入口的作用，帮灵工打卡沉淀了大量的人才池。但是真正让收入暴涨的，还是灵工打卡给企业客户提供的一整套的用工服务，对，也就是那个总额法确认收入的B端的业务。所以说还是这种针对企业的，一体化的解决方案比较打动大客户。对啊，截至二零二五年年底，灵工打卡已经为三百一十九家企业客户提供了服务，这些客户包括中国餐饮前十强中的五家、零售前十强中的五家，还有全球收入前五的酒店集团中的四家。天呐，它的关键客户留存率是百分之百，金额留存率是百分之一百八十点五。但是公司这几年虽然收入涨的很快，却一直都在亏损，在二零二三年到二零二五年这三年，它的净亏损分别是一点一零亿、零点二一亿和二点六九亿元，主要的原因就是因为一些非现金的因素，比如说可赎回金融工具的公允价值变动。而且它的综合毛利率也只有大约百分之七，是低于行业平均的百分之十五到百分之二十的，嗯嗯，还有就是它的前五大客户的收入占比一直都超过六成，所以它对大客户的依赖风险也挺高的。好的，说完了灵卡科技的业务情况，那我们接下来的话题就聚焦在杭州的这个创业环境和灵卡科技的融资史上面，就是杭州的这个政策，创投氛围。到底给像灵卡科技这样的创业公司带来了哪些助力？其实在十年前，邓建波刚开始做青团社的时候，他就特别强调过，外部环境给他带来的支持。他说二零一三年的时候，因为阿里巴巴的存在，让杭州变成了创业者心中的圣地。然后二零一四年国家提出大众创业万众创新，也让青团社刚成立就获得了很多的关注和帮助。嗯嗯，然后包括他的家庭也一直都很支持他，这些都是他能够坚持下来的很重要的动力。听起来杭州的这个创业氛围和政策支持确实是，功不可没啊。对呀，你看灵卡科技它在上市前一共进行了九轮融资，融资金额大概有二点六亿。它的这些投资人里面不光有华旦天使投资，浅石创投这样的财务投资机构，也有蚂蚁集团，每日互动，百姓网这样的产业资本，还有重庆文创基金，杭商资产这样的国资背景的平台。哇，而且蚂蚁集团旗下的上海云玚还是它上市前的最大机构股东，持股百分之十五点九九，是第二大股东。那灵卡科技它在上市前的最后一轮融资，有什么比较值得说的细节吗？就它在二零二六年六月，也就是递表的同一个月，它完成了由泽蒙投资投的这三千万元的D轮融资。每股的价格是三百六十三点七八元，投后估值达到了三十二点三零亿元，这已经比二零二一年的C二轮有了非常大的提升。这个估值提升确实很厉害，那泽蒙投资背后的股东有什么背景？其实泽蒙投资的背后啊，它的最大的股东是杭州市金融投资集团有限公司，它占了百分之九十五点七七的股份。嗯嗯，所以这其实就是杭州的地方国资进场了嘛，这也和杭州这几年大力的去推动本地的企业上市的步伐是非常一致的。看来是地方政策的推动啊，那我们下面就来看看，杭州这几年在推动企业上市，和完善创投生态上面到底做了哪些具体的动作？比如在二零二五年的七月，杭州市的地方金融监督管理局公布了最新的杭州市重点拟上市企业名单，里面一共有三百一十五家公司。然后这些公司呢，覆盖了生物医药，数字经济，高端制造，现代服务这几个热门的领域。嗯，而且已经有不少公司，比如群核信息，铜师傅，鲟龙科技这些，已经成功的上市了，除此之外还有很多像灵卡科技这样不在名单里的企业，也在积极的推进上市进程。感觉杭州的这个上市梯队确实储备很足啊。是啊，这背后其实是得益于杭州近三年不断完善的创投生态。对，杭州现在已经把它的三加N的基金集群规模从两千亿提升到了三千一百一十亿。然后它的科创基金，创新基金和并购基金分别达到了八百三十三亿，一千五百八十六亿和六百九十三亿元。这些基金呢，总共决策批复了三百九十二支基金，投资了四千六百一十四个项目，其中有一千八百零五个项目是投在杭州本地的，嗯嗯，而且对上市公司和独角兽企业的投资也非常的多，现在杭州已经把它的产业基金的目标定到了五千亿。所以灵卡科技其实就是这一波政策红利和资本热潮下的一个典型代表。OK，今天我们给大家一起梳理了灵卡科技从校园起步，到成为灵活用工龙头的全过程，然后也聊了聊背后的行业风口，政策支持和资本的力量。好了，这就是本期播客的全部内容啦，感谢大家的收听，咱们下期再见，拜拜拜拜。","tts_meta_addr":"https://tosv.byted.org/obj/tos-tingtoutiao/ai_podcast_meta/7657457871612887606_0.json","voice_type":"sami_ai_podcast"}}]